Pour recruter un alternant dans une agence immobilière, choisissez d'abord sa mission (prospection de mandats, accueil et suivi des acquéreurs, ou gestion administrative des dossiers), puis un candidat à l'aise au téléphone et rigoureux sur les pièces d'un dossier. SFIM Recrutement mène cette recherche pour les agences d'Île-de-France et ne vous présente que des candidats déjà rencontrés.
Un alternant en agence immobilière est un salarié qui prépare un diplôme ou un titre dans le commerce, la vente ou la gestion, et qui travaille 4 jours par semaine dans votre agence et 1 jour en formation. Il est le plus souvent embauché en contrat d'apprentissage, du Bac au Bac+5 selon le poste.
Quels postes confier à un alternant dans une agence immobilière ?
Trois postes conviennent bien à un alternant : ils libèrent vos négociateurs des tâches qui prennent du temps sans faire signer de mandat ni de vente.
| Poste | Ce que fait l'alternant | Ce que vous gagnez |
|---|---|---|
| Prospecteur ou assistant négociateur | Appelle les propriétaires, fait du porte-à-porte dans le quartier, prend des rendez-vous d'estimation | Vos négociateurs passent leur temps en rendez-vous |
| Chargé d'accueil et de suivi des acquéreurs | Répond aux appels et aux demandes des annonces, qualifie les acquéreurs, organise les visites | Moins de contacts perdus entre deux visites |
| Assistant administratif | Réunit les diagnostics et les pièces, prépare les dossiers pour le notaire, met à jour les annonces | Des dossiers complets plus vite |
Au début, l'alternant prépare et suit ; la négociation et la signature restent à un négociateur confirmé. L'employeur confie à l'apprenti des tâches conformes à une progression annuelle définie avec le CFA (entreprendre.service-public.gouv.fr, F2918, vérifiée le 8 septembre 2026). La prise de rendez-vous est détaillée dans notre page recruter un téléprospecteur en alternance, et l'accueil dans recruter un chargé d'accueil en alternance.
Faut-il une attestation pour qu'un alternant négocie pour l'agence ?
Oui, dès qu'il négocie pour votre compte. L'agent immobilier qui emploie un salarié en tant que négociateur immobilier doit lui fournir une attestation d'habilitation, aussi appelée attestation de collaborateur, qui prouve qu'il peut négocier et s'engager pour le compte de l'agence (entreprendre.service-public.gouv.fr, R62621, vérifié le 9 juin 2022).
La demande se fait en ligne auprès de votre chambre de commerce et d'industrie (CCI). Elle comprend :
- la copie de la pièce d'identité du collaborateur ;
- pour un collaborateur français, aucun justificatif de moralité : la CCI consulte elle-même le casier judiciaire ;
- l'attestation d'assurance de responsabilité civile professionnelle pour l'année en cours.
Si votre alternant reste sur la prospection, l'accueil ou les dossiers, sans négocier pour l'agence, ce point ne se pose pas au départ. Prévoyez la demande au moment où vous lui confiez ses premières négociations, et posez la question à votre CCI si son contrat ou son âge soulève un doute.
Quel profil choisir pour un alternant en immobilier ?
Un candidat qui aime parler aux inconnus et qui ne lâche pas un dossier incomplet. En agence, un appel raté coûte un mandat ; une pièce oubliée retarde une vente.
| Ce que vous vérifiez | Comment le vérifier en entretien |
|---|---|
| L'aisance au téléphone | Faites-lui appeler un faux propriétaire pour proposer une estimation |
| L'aisance sur le terrain | Demandez-lui comment il se présenterait à un commerçant du quartier |
| La rigueur | Donnez-lui une liste de pièces et un dossier incomplet : que manque-t-il ? |
| La disponibilité | Visites le soir ou le samedi : vérifiez ses contraintes et son trajet |
Le niveau d'études change surtout le poste visé. Un profil Bac à Bac+2 assure la prospection, l'accueil et les dossiers. Un profil Bac+3 à Bac+5 peut accompagner un négociateur sur ses rendez-vous puis suivre ses propres contacts. Les questions à poser sont dans notre guide entretien pour recruter un alternant.
Comment recruter un alternant en agence immobilière, étape par étape ?
- Mesurez le temps perdu par vos négociateurs. Appels entrants, relances, pièces à réclamer : la tâche qui en prend le plus définit le poste.
- Rédigez une offre qui décrit une semaine type. Nombre d'appels, part de terrain, visites le samedi : le candidat sait à quoi il s'engage.
- Prévoyez le jour de formation. L'alternant passe 4 jours à l'agence et 1 jour en formation chaque semaine. Calez-le sur votre jour le plus calme.
- Faites une mise en situation. Un appel à un propriétaire ou un dossier à compléter, selon le poste.
- Signez le contrat. Cerfa n° 10103, transmis à votre OPCO au plus tard dans les 5 jours ouvrables suivant le début du contrat. Nous nous chargeons de ce dépôt pour vous.
- Nommez un maître d'apprentissage. Le dirigeant de l'agence ou un négociateur expérimenté, volontaire et majeur : un an de pratique professionnelle s'il est diplômé dans le domaine, deux ans sinon.
SFIM mène les étapes 1 à 4 avec vous et vous accompagne sur les deux dernières.
Je cherche un jeune pour prospecter et suivre mes acquéreurs : qui peut me le trouver ?
Un cabinet de recrutement en alternance qui connaît les postes commerciaux et administratifs, et qui rencontre les candidats avant vous. C'est le travail de SFIM Recrutement auprès des agences d'Île-de-France.
- Vous gagnez du temps : nous diffusons l'offre, trions les candidatures et menons les premiers entretiens.
- Vous ne rencontrez que des candidats qualifiés, avec une synthèse et notre avis sur chacun.
- L'administratif est coordonné : contrat, convention de formation, relation avec l'OPCO, en lien avec le CFA de l'alternant.
- Le suivi continue : nous suivons l'intégration de l'alternant et vous alertons dès qu'une difficulté apparaît.
Le service est sans frais de recrutement pour votre agence : l'accompagnement est pris en charge dans le cadre du financement de l'alternance par les OPCO. Plus de 150 entreprises et plus de 800 candidats en Île-de-France nous ont déjà fait confiance.
Combien coûte un alternant dans une agence immobilière ?
Son salaire minimum est un pourcentage du Smic fixé selon son âge et son année de contrat. En première année : 43 % du Smic de 18 à 20 ans, 53 % de 21 à 25 ans (ou 53 % du minimum conventionnel s'il est plus élevé) et 100 % à partir de 26 ans.
| Âge de l'alternant | 1re année | 2e année | 3e année |
|---|---|---|---|
| 18 à 20 ans | 43 % (802,82 €) | 51 % (952,18 €) | 67 % (1 250,90 €) |
| 21 à 25 ans | 53 % (989,52 €) | 61 % (1 138,88 €) | 78 % (1 456,27 €) |
Montants bruts mensuels calculés par service-public.gouv.fr sur la base d'un Smic de 1 867,02 € (vérifié le 8 septembre 2026). Si votre agence verse des primes collectives, l'apprenti y a droit comme vos autres salariés.
L'État verse une aide chaque mois pendant la première année du contrat. Son montant dépend de la date de signature, de votre effectif et du niveau du diplôme préparé : consultez la page officielle et notre guide combien coûte un alternant.
Questions fréquentes
Quel poste confier à un alternant en agence immobilière ?
La prospection de mandats, l'accueil et le suivi des acquéreurs, ou la gestion administrative des dossiers. Choisissez la tâche qui prend aujourd'hui le plus de temps à vos négociateurs.
Un alternant peut-il négocier pour l'agence ?
Oui, avec une attestation d'habilitation fournie par l'agent immobilier et demandée en ligne à la CCI. Elle prouve que le collaborateur peut négocier et s'engager pour le compte de l'agence.
Une petite agence peut-elle prendre un alternant ?
Oui, si quelqu'un peut l'encadrer. Le maître d'apprentissage peut être le dirigeant lui-même, à condition de justifier d'un an de pratique s'il est diplômé dans le domaine, deux ans sinon.
Combien de temps dure le contrat ?
La durée est égale à celle du cycle de formation : de 6 mois à 3 ans pour un contrat à durée limitée. Un CDI qui débute par une période d'apprentissage est aussi possible.
Le service de SFIM est-il payant ?
Non. L'accompagnement est pris en charge dans le cadre du financement de l'alternance par les OPCO. Un consultant vous répond sous 48 h ouvrées.